Интервью с генеральным директором Sinsegye др.т.н. Ма Цзюном
ТВЕРДО ВЕРЮ В PC-BASED АВТОМАТИЗАЦИЮ
Летом 2025 г. компания Sinsegye (переводится как «новый мир») вышла на российский рынок промышленной автоматизации. Компания Sinsegye еще совсем молодая, ей всего 4 года, но ее продукция уже хорошо известна на рынке промышленной автоматизации в Китае и за его пределами. Основатель и генеральный директор компании, др.т.н. Ма Цзюнь, рассказывает о целях и задачах Sinsegye.
Ключевые слова: промышленная автоматизация, программное обеспечение, модули ввода/вывода, приводная техника, датчики, скрытый лидер.
Обратимся к истории и вспомним, что 12 августа 1981 г. компания IBM представила IBM5150, который считается первым персональным компьютером(ПК) в мире. Вскоре клиенты от промышленности обратились к IBM с запросом — на производственных линиях заводов также нужны компьютеры для повышения производительности. Три года спустя IBM выпустила первый в мире промышленный компьютер IBM5531. В официальной хронологии IBM это устройство описывается как компьютер, предназначенный для заводских условий, обладающий более высокими стандартами надежности и точности по сравнению с ПК.
Компания Sinsegye начала свои разработки с программного обеспечения(ПО) для автоматизации, а позднее значительно расширила свои возможности и занялась всей цепочкой промышленной автоматизации.
В области аппаратной части компания выпускает: IO(модули ввода/вывода), приводную технику(сервоусилители и севродвигатели) и датчики.
Ма Цзюнь рассказывает: «В 2020 г. я заметил, что Китай постепенно выходит вперед в разных сферах, однако в нескольких самых крупных направлениях, например, в области чипов, мы все еще сталкиваемся с технологическими ограничениями со стороны западных стран, это же касается и области промышленной автоматизации. В Германии больше всего»скрытых лидеров» — около 1300 компаний, в США — более 330, а в Китае — только 67. При этом большинство компаний — скрытых лидеров в мире, относятся к промышленной сфере».
«Выше скрытых лидеров стоят компании гиганты, которые могут управлять промышленным рынком. Эти гиганты не только занимают преимущественные позиции в верхней части цепочки производства, как скрытые лидеры, но и имеют определенную узнаваемость среди обычных потребителей, например, немецкая компания Siemens (Германия) или Mitsubishi Heavy Industries (Япония). В отрасли Siemens называют «левой рукой Бога», Mitsubishi —»правой рукой Бога». Мы также надеемся, как и Siemens, войти в самый высокий сегмент отрасли и стать «Божественной дланью» Китая», — поделился Ма Цзюнь.
При этом молодая компания Sinsegye прекрасно понимает, что важно быть прагматичным и при этом смотреть в будущее. Прежде чем стать китайским Siemens, Sinsegye выбрала реальную цель — достичь уровня скрытого лидера в области промышленной автоматизации — компании Beckhoff (Германия), которая менее чем за 50 лет стала неоспоримым лидером в этой сфере.
Руководство Sinsegye хорошо понимает, что в бизнесе первое место занимает выбранное направление деятельности, второе — команда.
1 Термин «скрытый лидер» происходит из книги Германа Симона «Невидимые чемпионы: пионеры глобализации будущего», опубликованной в 2016 г. «Скрытый» означает, что такие компании неизвестны обычным потребителям, а «лидер» — это то, что они занимают значительную долю рынка в определенном нише. Например, гигантская компания по производству упаковки для еды и напитков Tetra Pak(Швеция) уже в 2012 г. выпустила 1,732 млрд. ед. упаковки. Хотя большинство потребителей слышали о ней впервые, практически все бумажные упаковки для напитков на столах современных людей, например упакованные в бумажные коробки продукты различных производителей молочной продукции, производятся именно Tetra Pak.
Под руководством д-ра Ма Цзюня была создана профессиональная команда, полная энтузиазма и мотивации, что помогло компании быстро сформировать широкую номенклатуру продукции.
Сегодня можно говорить о двух основных видах продукции Sinsegye — ПО для автоматизации и iComputer.
В состав программного обеспечения входят операционная система и интегрированная среда разработки, в которых реализованы 300…400 функциональных модулей. iComputer соответствует различным типам промышленных контроллеров из традиционной области промышленной автоматизации. Эти две части являются мозгом всей промышленной автоматизации, фактически они являются ядром, благодаря которому все роботизированные конвейеры начинают работать.
«Руководители Китая подчеркивают важность наличия собственного промышленного программного обеспечения и необходимость избежания зависимости в соответствующих сферах. Sinsegye предоставило Китаю два ключевых универсальных промышленных программных продукта: промышленная операционная система и интегрированная среда программирования», — с гордостью сказал д-р Ма Цзюнь, — «Раньше в Китае не было собственных промышленных операционных систем, все они основывались на экосистеме Linux или Windows. Среды программирования почти полностью были иностранными, рынок делили такие компании, как CODESYS, Beckhoff, Siemens, Mitsubishi, Omron и т.д. Это когда-то были серьезные»узкие места». Однако компания Sinsegye прекрасно с ними справилась».
Компания Sinsegye глубоко уважает ветеранов отрасли, будь то Beckhoff или Siemens. «Они — это те, кого мы изучаем, кого пытаемся догнать и кого стремимся превзойти. Мы и лидеры отрасли имеем свои преимущества и недостатки, но можно сказать точно, что Sinsegye уже находится на том же уровне, что и ветераны», — сказал д-р Ма Цзюнь.
Если мы оглянемся на историю компьютерной техники, то лаборатория Xerox — это имя, которое невозможно забыть. Эта американская компания из Глобального рейтинга Fortune 500 является»скрытым чемпионом». В лаборатории Xerox были изобретены копировальный аппарат, лазерный принтер, Ethernet и целый ряд технологий, изменивших ход развития человеческой цивилизации, в том числе графический интерфейс(GUI).
Летом 1979 г. основатель компании Apple Джобс впервые посетил лабораторию Xerox, где увидел GUI. Пораженный Джобс»взял» эту технологию у Xerox и выпустил первый компьютер Mac.»Xerox сидел на золотом руднике, но сам об этом не знал», — сказал Джобс.
В последнее 50-летие многие известные компании создавали передовые технологии, способные изменить историю человечества. Однако не все изобретатели технологий могут превратить технологии в ключ к золотому руднику богатства.
«Считаю, что основная особенность Sinsegye заключается в том, что это компания, ориентированная на продукты и культуру. Я сам всегда говорю, что великая компания обязательно должна быть компанией с продуктами высшего класса и отличным вкусом, например, Apple, Microsoft, DJI — эти компании создали топовые продукты, которые могут монополизировать глобальные сегментированные рынки», — отметил д-р Ма Цзюнь.
Цели д-ра Ма Цзюнь и Sinsegye несомненно амбициозны — стремиться к созданию лучших продуктов в своем классе. Но для достижения больших целей недостаточно только амбиций, под ними стоят ежедневные тщательные вложения, которые дают уверенность в успехе.
«Нетерпение» Sinsegye обусловлено ее немецким корпоративным фондом:»У нас много сотрудников с опытом работы в немецких компаниях — по доле, вероятно, больше, чем в любой другой компании в китайском мире автоматизации. Немецкий рынок не такой горячий, как китайский, он не так любит гнаться за трендами. Там больше сосредоточены на том, чтобы сконцентрироваться и оттачивать свои продукты в долгосрочной перспективе, а не оставаться в состоянии спешки и беспокойства».
Долгосрочная стратегия д-ра Ма Цзюня не пустые слова. Благодаря их усилиям Sinsegye не только стабильно растет, но и уже тихо реализовала выход на международные рынки и глобализацию. В самом сердце глобальной отрасли автоматизации — в Германии — Sinsegye открыла немецкое подразделение, а также достигла успехов на рынках России и других стран.
«Мы завершили этап 1.0″, — сказал д-р Ма Цзюнь, —»Этап 2.0 Sinsegye — это период, когда вся отрасль увидит, что Sinsegye имеет лучшие показатели выручки, чистой прибыли и потенциал роста цены акций(PE). Что касается будущего этапа 3.0, то Sinsegye станет ключевым игроком в цепочке китайского производства».
«Твердо верю в PC-based автоматизацию», — резко и убедительно сказал д-р Ма Цзюнь в заключении.
107113, Россия, Москва, 1-я Рыбинская ул., д. 3, стр. 1 Представительство Sinsegye BJ Technology Co., LTD.
Контактный телефон+7(495) 532-84-14.
E-mail: info@sinsegye.ru