Наша цель — стать лидером цепочки в производственном секторе Китая — Fortune — интервью с основателем Sinsegye, CEO Ma Jun
12 августа 1981 года компания IBM представила IBM5150, который считается первым персональным компьютером (ПК) в мире. Вскоре клиенты из промышленности обратились к IBM с запросом — на производственных линиях заводов также нужны компьютеры для повышения производительности.
Три года спустя IBM выпустила первый в мире промышленный компьютер IBM5531. В официальной хронологии IBM это устройство описывается как компьютер, предназначенный для заводских условий, обладающий более высокими стандартами надежности и точности по сравнению с ПК.
«Мы начали с программного обеспечения (ПО) для автоматизации, то есть с «мозга» промышленного ПК», — сказал д-р Ма Цзюнь, недавно включенный в список «40 самых успешных бизнесменов Китая до 40 лет 2025 года» по версии журнала 《Фортуна》, в интервью 《Фортуна》 в Шанхайском исследовательском центре Sinsegye. В ходе беседы основатель и генеральный директор компании с уверенностью заявил: «Наша цель — стать ведущим предприятием в цепочке производства китайской промышленности».
Стать «Божественной рукой» Китая
23 ноября 2017 года в Чанша состоялась городская встреча по координации работы в области цепочек производства, на которой было предложено создать в каждом промышленном парке уровня провинции и выше 22 офиса для продвижения цепочек производства, руководителями которых должны были стать 20 муниципальных чиновников старших рангов.
Это стало первым внедрением «системы руководителей цепочек» в материковом Китае. А ведущее предприятие цепочки, о котором упомянул д-р Ма Цзюнь в интервью, является важной частью этой системы. Как правило, ведущие предприятия цепочки выбираются среди лидеров, возникших естественным образом на рынке, и они несут ответственность за координацию реализации важных планов, политик и проектов.
В день визита корреспондентов 《Фортуна》в Sinsegye д-р Ма Цзюнь вместе с коллегами только что отпраздновал четвертый юбилей компании.
«В 2020 году я заметил, что Китай постепенно выходит вперед в разных сферах, однако в нескольких самых крупных направлениях, например в области чипов, мы все еще сталкиваемся с технологическими ограничениями со стороны западных стран — это же касается и области промышленной автоматизации. В Германии больше всего «скрытых лидеров» — около 1300, в США более 330, а в Китае только 67. При этом большинство скрытых лидеров в мире относятся к промышленной сфере. Это означает, что в промышленности у нас много крупных BTB компаний, но они недостаточно сильны», — отметил д-р Ма Цзюнь.
Термин «скрытый лидер», упомянутый д-ром Ма Цзюнь, происходит из книги Германа Симона《Невидимые чемпионы: пионеры глобализации будущего, опубликованной в 2016 году. Конкретно, «скрытый» означает, что такие компании неизвестны обычным потребителям, а «лидер» — это то, что они занимают абсолютное руководство или доминирующую долю рынка в определенном нише. Например, шведская гигантская компания по производству упаковки для еды и напитков Tetra Pak уже в 2012 году выпустила 1,732 миллиарда единиц упаковки. Хотя большинство потребителей слышали о ней впервые, практически все бумажные упаковки для напитков на столах современных людей, например упакованные в бумажные коробки молочные продукты компании Mengniu и других производителей молочной продукции, производятся именно Tetra Pak.
«Выше скрытых лидеров стоят гиганты, которые могут управлять промышленным рынком. Эти гиганты не только занимают преимущественные позиции в верхней части цепочки производства, как скрытые лидеры, но и имеют определенную узнаваемость среди обычных потребителей — например, немецкая компания Siemens или японская Mitsubishi Heavy Industries. В отрасли Siemens называют «левой рукой Бога», Mitsubishi — «правой рукой Бога». Мы также надеемся, как и Siemens, войти в самый высокий сегмент отрасли и стать «Божественной рукой» Китая», — поделился д-р Ма Цзюнь с 《Фортуна》целями развития компании на будущее.
Недавно основанная компания Sinsegye прекрасно понимает, что важно быть прагматичным и при этом смотреть в будущее. Прежде чем стать китайским Siemens, она выбрала реальную цель — немецкий скрытый лидер в области промышленной автоматизации Beckhoff. Эта компания из города Верл (Германия) за менее чем 50 лет стала неоспоримым лидером в этой сфере.
«Я хорошо умею создавать команды», «При предпринимательстве первое место занимает направление, второе — команда», — сказал д-р Ма Цзюнь в интервью 《Фортуна》. Кандидат технических наук (PHD), выпускник Института вычислительной техники Китайской академии наук и университета Цинхуа, в беседе не походил на традиционно технологичного предпринимателя — он особо подчеркивал важность создания команды.
Под руководством д-ра Ма Цзюня Sinsegye создала профессиональную команду, полную энтузиазма и мотивации, что помогло компании быстро сформировать широкую номенклатуру продукции.
«Это две основные части номенклатуры продукции Sinsegye — ПО автоматизации и iComputer. В состав программного обеспечения входят операционная система и интегрированная среда разработки, в которых мы реализовали 300–400 функциональных модулей. iComputer соответствует различным типам ПЛК, ПАК, ИПК и других промышленных контроллеров в традиционной области промышленной автоматизации. После их программного и интеллектуального преобразования мы называем их iComputer», — сказал д-р Ма Цзюнь, когда вопросы 《Фортуны》 начали касаться технических деталей. «Эти две части являются мозгом всей промышленной автоматизации, фактически они являются ядром, благодаря которому все роботизированные конвейеры начинают работать».
24 июня 2024 года состоялись всекитайская научно-техническая конференция, собрание, посвященное присуждению государственных премий в области науки и техники, совещание членов Академии наук Китая и членов Инженерной академии Китая. Присутствующий на них Си Цзиньпин в своем выступлении сказал, что необходимо сосредоточиться на ключевых сферах и слабых звеньях строительства современной промышленной системы, направить усилия на разработку технологий в отношении узких мест, таких как интегральные микросхемы, инструментальные станки, базовое программное обеспечение, передовые материалы, научные приборы, основные коллекции зародышевой плазмы и т.д., чтобы обеспечить научно-техническую поддержку для гарантии самостоятельности, безопасности и управляемости важных цепочек поставок.
«Государство часто подчеркивает важность промышленного программного обеспечения и необходимость избежания «зависимости» в соответствующих сферах. Sinsegye предоставило Китаю два ключевых универсальных промышленных программных продукта: первый — это промышленная операционная система, второй — интегрированная среда программирования», — с гордостью сказал д-р Ма Цзюнь. «Раньше в Китае не было собственных промышленных операционных систем, все они основывались на экосистеме Linux или Windows. Среды программирования почти полностью были иностранными, рынок делили такие компании, как CODESYS, Beckhoff, Siemens, Mitsubishi, Omron и т.д. Это когда-то были серьезные «узкие места», что вполне демонстрирует ключевую роль ПО автоматизации в области промышленной автоматизации. Однако компания Sinsegye прекрасно с этим справилась».
Если есть мозг, то, естественно, должны быть и конечности. Д-р Ма Цзюнь рассказал 《Фортуне》, что компания Sinsegye, начавшая с ПО автоматизации, ныне значительно расширила свои возможности и занялась всей цепочкой промышленной автоматизации. «Как правило, мы подразделяем «конечности» промышленной автоматизации на три части: IO (модули ввода-вывода), приводная техника (сервоусилители и севродвигатели) и датчики. Эти три части составляют наш стандартный продукт, который является самым верхним уровнем в BTB бизнесе».
За короткие четыре года Sinsegye сформировала линейку продуктов для промышленной автоматизации, в d в которую входят iComputer, системы ввода-вывода, сервоусилители/серводвигатели и датчики. В интервью д-р Ма Цзюнь упомянул, что Sinsegye глубоко уважает ветеранов отрасли, будь то Beckhoff или Siemens. Они – это те, кого мы изучаем, кого пытаемся догнать и кого стремимся превзойти.
«Мы и лидеры отрасли имеем свои преимущества и недостатки, но можно сказать точно, что Sinsegye уже находится на том же уровне, что и ветераны», — так выразился д-р Ма Цзюнь.
Компания, ориентированная на продукты и следующая долгосрочной стратегии
Если мы оглянемся на историю человеческой компьютерной техники, то лаборатория Xerox — это понятие, которое невозможно избежать. Эта американская компания из Глобального рейтинга Fortune 500 также является «скрытым чемпионом». Как крупнейший производитель цифровых и информационных технологий в мире, в лаборатории Xerox были изобретены копировальный аппарат, лазерный принтер, Ethernet и целый ряд технологий, изменивших ход развития человеческой цивилизации, в том числе графический интерфейс (GUI).
Летом 1979 года основатель компании Apple Джобс впервые посетил лабораторию Xerox, где впервые увидел GUI. Пораженный Джобс «взял» эту технологию у Xerox и выпустил первый компьютер Mac. «Xerox сидел на золотом руднике, но сам об этом не знал», — сказал Джобс.
За почти столетие истории журнала Fortune мы стали свидетелями того, что бесчисленные великие компании вскрывали передовые технологии, способные изменить историю человечества. Однако не все изобретатели технологий могут превратить технологии в ключ к золотому руднику богатства.
«Я считаю, что основная особенность Sinsegye заключается в том, что это компания, ориентированная на продукты и культуру. Я сам всегда говорю, что великая компания обязательно должна быть компанией с продуктами высшего класса и отличным вкусом, например, Apple, Microsoft, DJI — эти компании создали топовые продукты, которые могут монополизировать глобальные сегментированные рынки», — ответил д-р Ма Цзюнь, когда корреспондент журнала Fortune спросил, как он уравновешивает здоровое напряжение между технологиями и рынком внутри компании. Он без колебаний ответил: «Мы стремимся создать лучшие продукты».
Стремиться к лучшим, к величайшим продуктам. Цели д-ра Ма Цзюнь и Sinsegye несомненно амбициозны. Но для достижения больших целей недостаточно только амбиций — под ними стоят ежедневные тщательные вложения, которые дают уверенность д-ру Ма Цзюню и Sinsegye.
«Наша компания демонстрирует трехкратное увеличение объемов бизнеса каждый год и мы выполняем свои обещания в каждый ключевой момент. По темпам роста Sinsegye опережает Siemens и Beckhoff на момент их входа на китайский рынок», — рассказал д-р Ма Цзюнь корреспонденту. «За четыре года мы заняли первое место на китайском первичном рынке».
При таком темпе роста капитальные рынки все больше признают значимость Sinsegye. Если посмотреть на структуру владения акциями Sinsegye, то в ней много имен престижных институтов. «Качество и количество наших акционеров являются лучшими в отрасли промышленной автоматизации за последние годы — у нас много «национальных команд», материнских фондов и топовых венчурных капиталов», — сказал д-р Ма Цзюнь. «Но мы не спешим».
По мнению д-ра Ма Цзюня, «нетерпение» Sinsegye обусловлено ее немецким корпоративным фондом: «У нас много сотрудников с опытом работы в немецких компаниях — по доле, вероятно, больше, чем в любой другой компании в китайском мире автоматизации. Немецкий рынок не такой горячий, как китайский, он не так любит гнаться за трендами. Там больше сосредоточены на том, чтобы сконцентрироваться и оттачивать свои продукты в долгосрочной перспективе, а не оставаться в состоянии спешки и беспокойства».
Долгосрочная стратегия д-ра Ма Цзюня не пустые слова. Благодаря их усилиям Sinsegye не только стабильно растет, но и уже тихо реализовала выход на международные рынки и глобализацию. В самом сердце глобальной отрасли автоматизации — в Германии — Sinsegye открыла немецкое подразделение, а также достигла успехов на рынках России и других стран.
«Мы завершили этап 1.0», — сказал д-р Ма Цзюнь. «Этап 2.0 Sinsegye — это период до IPO, в этот период вся отрасль увидит, что Sinsegye имеет лучшие показатели выручки, чистой прибыли и потенциал роста цены акций (PE). Что касается будущего этапа 3.0, то, как я уже говорил, Sinsegye станет ключевым игроком в цепочке китайского производства».
«Твердо верю в PC-based автоматизацию», — резко и убедительно сказал д-р Ма Цзюнь в конце интервью.