Эксклюзивное интервью | Sun feng из Sinsegye: Построение новой экосистемы самостоятельных технологий на основе «Интегрированного управления и вычислений»

В сфере промышленной автоматизации замена импортных решений на национальные уже не является просто лозунгом — она постепенно превратилась в самостоятельный двигатель, способствующий высококачественному развитию китайского машиностроения. Недавно заместитель вице-президента по продажам и генеральный директор Центра передового производства Sinsegye Sun feng , в ходе эксклюзивного интервью для китайского издания «Control Engineering», заявил, что Sinsegye формирует ключевые технологические преимущества в сфере «Интегрированного управления и вычислений» на основе самостоятельно разработанных iComputer (интеллектуальных промышленных компьютеров) с уникальной компьютерной архитектурой и двойной операционной системой. При этом компания уверенно строит новую экосистему самостоятельных технологий через обновление технологий, глубокое погружение в отрасли и глобальную экспансию, постоянно выполняя миссию «ключевого предприятия в цепочке поставок машиностроения» в современные времена.

Глубокое погружение в преимущества стратегических отраслей: «китайские инновации» движут глобальной экспансией

Богатое развитие любого предприятия невозможно без точного понимания и использования макроэкономических рыночных возможностей. По мнению Sun feng, с продолжающимся цифровым трансформационным развитием китайского машиностроения спрос на интеллектуальное производство в новых стратегических отраслях и потребность в замене импортных решений на национальные активно набирают обороты — это открывает широкие перспективы для компаний вроде Sinsegye, движимых самостоятельными технологическими инновациями.

Такой рыночный взгляд определил ключевую стратегию Sinsegye в области технологического исследования и разработки (R&D) sowie бизнеса расширения. Sun feng отметил, что с момента основания Sinsegye четко определила направление развития — импортозамещение и самостоятельное управление технологиями. Сейчас компания, благодаря преимущественным продуктам вроде iComputer с уникальной компьютерной архитектурой и самостоятельно разработанной двойной операционной системой, сосредоточена на высокоростных отраслях: новых энергетических источниках, 3C-электронике, полупроводниках и робототехнике, и уже сформировала сильную компетентность в создании специализированных решений.

На этой основе Sinsegye реализует ключевую стратегию: «глубокое погружение в вертикальные отрасли» и «создание эталонных клиентов». С одной стороны, компания постоянно удерживает фокус на вышеупомянутых высокопотенциальных отраслях, глубоко интегрируясь в них и делясь преимуществами быстрого промышленного роста; с другой — через обслуживание ведущих клиентов в отрасли разрабатывает масштабируемые и легко адаптируемые эталонные решения и успешные кейсы. Это позволяет максимально проявить демонстрационный эффект и, начиная с отдельных примеров, расширять рыночное влияние.

Sun feng рассказал, что при обслуживании новых стратегических отраслей (например, полупроводниковой промышленности и новых энергетических источников) преимущества Sinsegye в области самостоятельного управления технологиями особенно ярко проявляются. В условиях продолжающейся неопределенности в глобальной технологической цепочке поставок Sinsegye, посредством всей линейки национальных технологий, продуктов и решений, обеспечивает клиентам в этих отраслях непрерывную поставку продукции, техническую поддержку и сервисное обслуживание на протяжении всего жизненного цикла. Это надежно гарантирует непрерывность производственной деятельности клиентов и их способность к технологическому обновлению, снижая риски в цепочке поставок и других процессах.

Помимо фокуса на отраслях, Sinsegye активно разворачивает глобальную сеть продаж и обслуживания. В настоящее время компания создала промышленный центр в Германии, открыла торговые Филиалы в России и Вьетнаме, а в регионах Китая с концентрацией машиностроительных предприятий развернула сильные команды по продажам и обслуживанию. Sun feng отметил, что глобальная структура продаж — это не только необходимость для расширения рынка, но и важный инструмент для формирования имиджа бренда Sinsegye на международном рынке и создания «отрицка эпохи китайских инноваций».

Фокус на миссии «ключевого предприятия в цепочке машиностроения»: формирование уникальной стратегии продаж и продуктов

В отличие от обычных поставщиков автоматизации, Sinsegye с момента основания определила долгосрочную цель — стать «ключевым предприятием в цепочке поставок китайского машиностроения». Это означает, что Sinsegye не может разрабатывать стратегии только с позицией «самообеспечения» (исключительного фокуса на собственных интересах) — ни на рынке, ни в технологическом поле. Компания должна постоянно учитывать, как помочь развитию всей ценовой цепочки машиностроения. Sun feng рассказал, что вокруг этой уникальной миссии Sinsegye осуществила целенаправленную работу по формированию стратегий продаж и продуктов.

1. Стратегия продаж: активный и консалтинговый подход

Sun feng активно продвигает среди своей команды концепцию «активных» и «консалтинговых» продаж. Он отметил, что при работе с промышленными клиентами, имеющими сложные потребности и проблемы, от продавцов на передовой требуется, прежде всего, компетентность в консалтинговых продажах: умение активно выявлять потребности клиентов и выступать в роли «моста» между внешними запросами клиентов и внутренними технологическими R&D. С другой стороны, все участники процесса — от продавцов и продуктовых менеджеров до специалистов по R&D и инженеров по обслуживанию на месте — должны координировать свои действия, опираясь на принципы «центрированности на клиенте», и формировать сплоченную и эффективную команду. Только так возможно сосредоточиться на реальных проблемах клиентов, предложить целенаправленные решения и быстро решить возникающие вопросы.

2. Стратегия продуктов: открытость, сотрудничество и совместное создание экосистемы

В отличие от многих международных производителей, которые используют закрытые эксклюзивные системы, Sinsegye придерживается концепции открытых, кооперативных и экосистемных технологий. По мнению Сун Фэня (Sun feng), будущая конкуренция в сфере промышленной автоматизации будет проходить не только за качество оборудования или программного обеспечения, но и за эффективность экосистем и решений. Поэтому Sinsegye разрабатывает технологическую экосистему, сотрудничая с интеграторами и партнерами для совместного продвижения стандартизированной и модульной продуктовой системы на основе компьютерного управления.

С этой точки зрения Sinsegye стремится максимально использовать ключевые технологические преимущества своих самостоятельных разработок — двойной операционной системы MetaOS и iComputer — в сфере «Интегрированного управления и вычислений», чтобы помочь клиентам с потребностями в повторной разработке и кастомизации получить гибкое, открытое и надежное технологическое окружение. Например, двойная операционная система MetaOS Sinsegye инновационно реализует интеграцию и изоляцию реального времени и нереального времени: она способна как обрабатывать высокоточные управляющие задачи, так и поддерживать сложные вычисления (например, алгоритмы искусственного интеллекта и обработку визуальной информации), демонстрируя высокую гибкость и стабильность в промышленных сценариях.

Sun feng отметил, что для клиентов ценность этой системы проявляется не только в уникальных технологических преимуществах двойного ядра в сфере «Интегрированного управления и вычислений», но и в гарантии открытости и безопасности на низком уровне: система может быть предоставлена клиентам и партнерам как платформа для самостоятельной разработки с высокой степенью свободы, действительно помогая этим промышленным партнерам реализовать технологическую самостоятельность. На этой основе Sinsegye также предлагает ряд стандартных функциональных блоков системы и проверенных шаблонов отраслевых приложений — это помогает пользователям повысить эффективность разработки и ускорить время вывода готовой продукции на рынок.

Перспективы на будущее: формирование кооперативной экосистемы и становление технологическим лидером

Говоря о будущем, Сун Фэн (Sun feng) отметил, что Sinsegye будет продолжать углублять отраслевое сотрудничество: путем привлечения системных интеграторов, дистрибьюторов и других профессиональных партнеров компания будет одновременно укреплять влияние продуктов и бренда, а также постепенно строить кооперативную экосистему для совместного продвижения системы самостоятельных инновационных технологий — все это для того, чтобы помочь более широкой аудитории клиентов. В долгосрочной перспективе Sinsegye стремится стать технологическим лидером в сфере интеллектуальных промышленных компьютеров на основе архитектуры ПК + программно-определенного подхода, способствуя всеобщему развитию китайского машиностроения.

Мы искренне надеемся, что Sinsegye, опираясь на чувство миссии по самостоятельному развитию и философию гибких, открытых и всеобъемлющих технологий, успешно преодолеет все вызовы и в ближайшее время станет выдающимся глобальным брендом в промышленной сфере.